Бизнес с Китаем: с чего начать?

Среди наших потенциальных клиентов очень много тех, кто просто хочет начать свой бизнес и интересуется перепродажей китайских товаров. Уже не раз в нашем блоге я писала о том, что это очень популярно. И правда, на запрос «бизнес на перепродаже китайских товаров» поисковая система Google выдает около 92 000 запросов. У тех, кого это направление бизнеса привлекло, очень часто возникают вопросы – откуда брать идеи и как создать прибыльный интернет-магазин. А не так давно один наш потенциальный клиент спросил: «а зачем открывать интернет-магазин с китайскими товарами, если есть Алиэкспресс?»

Вопрос очень интересный, и его каждый решает сам для себя. Единого рецепта успеха нет. Но можно выделить несколько факторов, способствующих созданию успешного и прибыльного бизнеса по перепродаже китайских товаров.

Выбор товаров

В первую очередь нужно определиться, какие товары вы хотите продавать. Китайских товаров пруд пруди. В Китае производят абсолютно все. Что уж тут говорить, если на Таобао можно найти даже бульдозер. Поэтому очень важно определить свою нишу для развития бизнеса с Китаем.

Уже не первый год мы в ОТ Commerce продвигаем специализацию интернет-магазинов на определенных товарах. Специализированных интернет-магазинов не так много, а потребность в них растет. Как правило, специализированные магазины предлагают лучший выбор определенных товаров и более компетентны в их продаже, чем интернет-магазины, продающие все подряд.

Специализация – это продажа одного вида или группы товаров в интернет-магазине. Например, интернет-магазин детских вещей, интернет-магазин аксессуаров и украшений, интернет-магазин бытовой техники и многое другое.

Преимущества специализированных интернет-магазинов перед универсальными рассмотрим на примере известного Алиэкспресс. Он привлекает покупателей за счет низких цен и тем, что там можно купить то, что нельзя найти в обычных интернет-магазинах. В основном люди идут туда за мелочевкой: кабели и переходники, аксессуары для мобильных телефонов, недорогая одежда и другое. Настоящие шопперы вообще скупают все, что увидят: “Маска голубя. Отлично! Не могу пройти мимо”.

Когда человек ищет конкретный товар, поиск и пролистывание тысячи страниц может быть очень утомительным. К этому нужно прибавить подробное изучение отзывов. Если этого не сделать, то есть риск нарваться на некачественный товар.

В этом кроется ответ на вопрос, зачем покупателю заказывать в другом интернет-магазине, если есть Алиэкспресс. Реализуя товары, интернет-магазин продает не просто товар, а оказывает услугу клиенту, помогая решить какую-то его проблему.

Например, девушка готовится к лету. Ей будет очень удобно, если она зайдет в ваш магазин и увидит подборку всего, что она может прикупить к летнему сезону. А всевозможные аксессуары, типа шляпок, часов, сумочек дополнят ее гардероб, поднимет сумму покупки и вероятность, что покупательница в следующий раз пойдет именно к вам.

Если в интернет-магазине будут продаваться проверенные товары  качественных марок и продавцов, не нужно будет искать и пролистывать сотни страниц, чтобы найти что-то нужное. Интернет-магазин будет вызывать доверие и покупатели будут возвращаться раз за разом в интернет-магазин, зная что всегда найдут в нем то, что им нужно.

Как же выбрать товар, на котором стоит специализироваться? Для этого можно исследовать статистистические данные. Стоит обращать внимание на товары, которые пользуются спросом. Например, в этом году как отмечает Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) больше всего выросла доля покупок мелкой бытовой техники в интернет-магазинах. Подробнее можно ознакомиться тут https://oborot.ru/news/rynok-internet-torgovli-zamedlil-rost-i83720.html

Мы в ОТ Commerce также проводим статистические исследования, с результатами которых можно ознакомиться в нашем блоге.

Еще можно воспрользоваться очень https://wordstat.yandex.ru/ для исследования предпочтений, используя реальные поисковые запросы, в том числе в динамике и по регионам.

География работы интернет-магазина

Следующий фактор, на который стоит обратить внимание перед началом работы интернет-магазина это география клиентов. Конечно, чем больше территорию охватывает интернет-магазин, тем больше покупателей, но в условиях острой конкуренции, которая присутствует сейчас на рынке, ориентация на всю страну может не дать результатов. В этом случае можно обратиться к регионам. Начать можно с того региона, в котором живете. Нужно посмотреть чего именно в нем не хватает, каких товаров. Именно работа с такими товарами может дать хорошие результаты и прибыль.

Не нужно пренебрегать выходом в регионы. Это в больших городах все знают и умеют пользоваться крупными и известными интернет-магазинами. А в маленьких городах доверие вызывает тот, кого знают и кто может помочь с выбором и покупкой товаров. А пункт самовывоза или доставка до дома покупателя привлекут еще больше посетителей.

Создание бренда

У всех крупных интернет-магазинов есть свое имя и бренд. Все известные интернет-магазины работают над тем, чтобы их мог узнать каждый потребитель. Все знают, что Алиэкспресс — это огромный маркетплейс с дешевыми китайскими товарами.

Создавая свой интернет-магазин, нужно стремиться к уникальности среди таких же однотипных магазинов на рынке. В самом начале работы необходимо продумать свой бренд и позиционирование, т.е. как интернет-магазин будет выглядеть в глазах покупателей.  Собственный бренд интернет-магазина позволяет узнать его среди тысячи других. А вот в магазине “Ромашка” есть все для дачи и дома, поэтому именно там я закажу себе шезлонг, чтобы отдыхать летом на даче.

Вы как никто другой разбираетесь на рынке, знаете хорошо своего покупателя и ориентируетесь в спросе и предложении. Но обычные покупатели могут не знать об этом, и если вы не расскажете им о своих товарах, миссии и целях. Это сделают конкуренты и оставят вас позади. Именно в этом вся суть создания бренда. Эта тема очень обширна и стоит отдельного рассмотрения, поэтому в рамках этой статьи не буду в нее углубляться.

Итак, подведем итоги, почему выгодно открывать интернет-магазин по перепродаже китайских товаров:

  • большой ассортимент и низкие цены китайских товаров привлекают много покупателей;
  • вы продаете не сам товар, а оказываете услугу — помощь в поиске и доставке товаров из Китая;
  • открытие интернет-магазина не требует больших затрат, можно постепенно расширять свое дело.

Безусловно для открытия своего интернет-магазина нужно выяснить все тонкости и нюансы, выбрать свое направление деятельности, просчитать доходность и только после этого на что-то решаться. Важно понимать, что получение кратковременной прибыли не будет эффективно, в работе должна быть ориентация на развитие стабильного и надежного бизнеса, тогда он принесет свои плоды.

======================

Автор: Боева Ольга

Полное или частичное использование текста возможно только с указанием автора, ссылкой на OT Commerce и сохранением всех ссылок внутри текста.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.