Как увеличить продажи к 8 марта

Конец февраля и начало марта — это отличное время для стимулирования продаж в интернет-магазине. В этот период наступают главные гендерные праздники в нашей стране, а любой праздник — это возможность создать инфоповод для получения дополнительной прибыли. Хотя 23 февраля уже прошло, но не за горами Международный женский день, 8 марта. Причем именно он является вторым по прибыльности для бизнеса праздником после Нового года. Поэтому не стоит упускать возможность накануне Международного женского дня повысить посещаемость своего интернет-магазина, привлечь новых клиентов и получить хорошую прибыль.

8 марта — это один из наиболее любимых праздников у лучшей половины человечества. В этот день не только мужчины спешат порадовать подарком своих мам, жен, дочерей или коллег, но и сами женщины не упускают возможность побаловать себя какой-нибудь новой вещичкой. Поэтому ориентировать свои действия интернет-магазин должен не только на тех, кто делает подарки, но по большей части на виновниц торжества.

Чтобы подкрепить это утверждение, обратимся к статистике. По данным исследовательского агентства Data Insight, женский пол в принципе чаще покупает подарки. Например, на 23 февраля подарки покупают 59% женщин и только 23% мужчин. На 8 марта доля женщин, покупающих подарки, также выше — 64% против 53% мужчин. Стоит отметить, что женский пол (25%) чаще использует интернет для покупки подарков в отличии от мужчин (18%).

Хоть мужчины и реже покупают подарки, зато тратят на них они гораздо больше женщин. По статистике средний чек на подарок у мужчин стоит 10 000 рублей, а у женщин в два раза меньше — 5000 рублей.

Интересно, что большая часть запросов на подарки выпадает в период за неделю до праздника. Около 60% людей покупают подарки именно в это время. Хотя если заказывать в интернете, то есть риск, что подарок не приедет к получателю вовремя.

Для подготовки к проведению праздника в интернет-магазине нужна рекламная компания. Необязательно делать ее масштабной, как на новый год или в период крупных сезонных распродаж. Но ее нужно тщательно проработать.

Как уже сложилось по традиции, в период праздников интернет-магазины объявляют скидки. Это один из самых простых маркетинговых инструментов. В настоящее время достаточно сложно найти примеры оригинальных промоакций. Тем не менее скидки и акции — наше все! Потребители уже ждут и надеются на скидки, поэтому если вы их не объявите, то они будут разочарованы и вряд ли что-то купят. Даже могут уйти в другой магазин, который предоставит скидку. Как правило, глубина праздничной скидки колеблется от 8 до 55%, а самая распространенная скидка — 15-20%.

Кстати, на просторах интернета есть интересные примеры акций к 8 марта. Например, обувной магазин Парижская коммуна сделала для покупателей скидку в 24%. А обосновал размер скидки тем, что 8 день нужно умножить на 3 месяц. Получается 24.

Помимо обычных скидок на все товары или только определенные категории можно воспользоваться еще одним интересным приемом. Предоставить дополнительную скидку по промокоду, если посетитель совершит определенное действие. Например, зарегистрируется на сайте или оставит свои контакты. При покупке товаров, указав промокод, покупатель сможет получить большую по размеру скидку. Такой прием может привлечь новых покупателей на вашем сайте, а также его можно использовать для тех клиентов, которые уже давно ничего не заказывали в вашем интернет-магазине.

О предстоящих праздничных скидках и акциях клиентов лучше всего оповестить при помощи рассылки. По исследованиям компании Marketing Sherpa в праздничный период около 14% женщин заходят в тот интернете-магазин, который сделал для своих покупателей праздничную рассылку. А вот среди мужчин этот процент меньше. Поэтому при создании рассылки лучше ориентироваться на женскую аудиторию.

Информационную рассылку лучше подготовить заранее. А для этого нужно определиться, что именно вы хотите предложить своим клиентам: на какие товары будет скидка, размер вашего акционного предложения. При создании рассылки также стоит продумать ее представление для клиента. В этот день обычное текстовое сообщение будет менее эффективно, нежели праздничная открытка. Поэтому ваше сообщение лучше представить в графическом виде. Для женщин это особенно актуально. Ведь все мы знаем, как представительницы прекрасного пола склонны к эстетике.

А вот, для привлечения мужского пола в интернет-магазин стоит использовать другие методы. Так, стоит помочь им в выборе подарка. Большинству мужчин тяжело дается этот процесс. Не каждый знает, какую вещь выбрать в подарок. На своем сайте вы можете сделать обзорную статью о том, какие товары пользуются спросом у женщин и что лучше подарить. Помимо этого, можно сделать подборки самых популярных товаров для подарка. Такая информация на сайте будет привлекать и стимулировать мужчин сделать заказ именно в этом интернет-магазине.

В Коробке ОТ модуль Рассылка позволит организовать рассылку по клиентской базе с праздничным предложением. А при помощи модуля Блог можно сделать обзорную статью о том, какие товары пользуются спросом в период праздника.

По данным компании Яндекса в 2017 году самыми популярными к 8 марта были следующие товары. Во-первых, это косметика и парфюмерия. К празднику ее продажи выросли на 29%. Во-вторых, украшения и бижутерия также пользуются спросом в этот период. В прошлом году ее продажи выросли на 17%. Наблюдается рост продаж в категориях одежды и обуви. А в 2016 году одним из самых популярных товаров на 8 марта стали сумки.

К 8 марта вырастает спрос на бытовую технику. Многие девушки хотят получить практичный подарок, который упростит их повседневные заботы. Но особый ажиотаж наблюдается в категории Техника для красоты: фены, эпиляторы, плойки особенно в ходу в это время.

В заключение, хочется сказать, что такой прекрасный праздник — это не только время, когда можно стимулировать продажи и получить дополнительную прибыль. Но и хороший повод поздравить своих покупателей, пожелать им всего самого хорошего. Несомненно это будет очень приятно, и повысит лояльность к вам у покупателей. Всегда нужно помнить, что в первую очередь вы работаете для людей. Ведь все мы любим, когда нас ценят и заботятся о нас.

Список использованных источников

  1. Стратегия e-mail рассылки на 8 марта. — http://www.cossa.ru/sandbox/121925/
  2. «Яндекс.Маркет» назвал самые популярные покупки россиян к 8 Марта —https://www.rbc.ru/business/07/03/2017/58be589a9a794765a2a111a1
  3. Что ищут интернет-пользователи в преддверии 23 февраля и 8 марта? — https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru/insights-trends/user-insights/chto-ishut-polzovateli-pered-23-fevralia-i-8-marta/

======================

Автор: Боева Ольга

Полное или частичное использование текста возможно только с указанием автора, ссылкой на OT Commerce и сохранением всех ссылок внутри текста.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.