Готовимся к Новому году

С началом зимы многие люди находятся в ожидании праздников. Самое время активизировать продажи в своем интернет-магазине. Предновогодний период — одно из самых лучших времен для интернет- торговли. В это время спрос на товары вырастает в 2-3 раза. Праздник помогает привлечь клиентов, стимулирует продажи и помогает в продвижении компании на рынке. Люди тратят большие суммы денег не только на подарки, но и на различные товары для подготовки к празднику: наряды, украшения, различная новогодняя атрибутика и многое другое.

Поэтому в декабре нужно начинать маркетинговую кампанию, направленную на привлечение покупателей и получение наивысшей прибыли. Можно подумать, что нет смысла в маркетинговой компании, так как перед праздниками люди все равно будут покупать. Но это не так. Даже в праздничное время покупатели ищут, где приобрести товар выгоднее и лучше. Чем раньше компания начнет маркетинговую компанию, тем лучше. Для интернет-магазинов с китайскими товарами это особенно актуально, ведь доставка товаров может достигать 4-х недель. А все хотят получить свои посылки как можно раньше и праздновать Новый год с подарочками.

По данным рыночных исследований 25% потребителей начинают совершать новогодние покупки до 15 декабря. Люди хотят избежать праздничной суеты, боятся повышения цены и хотят воспользоваться самым выгодным предложениями. Хотя в полной мере сезон покупок все равно начнется в середине декабря и продлится до января, даже тогда запоздавшие покупатели будут делать заказы в интернет-магазинах. Это еще один повод для начала рекламной кампании.

А статистика нашей сервисной платформы ОТ показывает, что в декабре 2016 года люди активно готовились к праздникам, закупаясь в интернет-магазинах с китайскими товарами Таобао/1688. Посетители сайтов заказывали елки, елочные игрушки, подарочные коробки и украшения, а также другие праздничные атрибуты. Большое количество вечерних платьев и женских аксессуаров было продано в прошлом году к празднику. В период скидок вырастает спрос и на сезонные товары: шапки, пуховики, свитера, колготки и носки. Не надо забывать, что с каждым годом из Китая все больше заказывают технику. Многие хотят себя побаловать к празднику, например, новым телефоном.

Поэтому начинаем активно готовиться к Новому году. Думаем, как можно стимулировать продажи. А эта статья немного поможет вам в этом:

  1. Оформление интернет-магазина.

Стоит продумать внешний вид своего интернет-магазина. У покупателей должно создаваться впечатление праздника при входе на сайт. Это вызовет положительные эмоции у людей, а значит увеличит шансы на совершение покупки.

Для создания праздничной атмосферы можно украсить сайт красивыми новогодними баннерами или добавить снежок на сайт. А самое главное — покупатели должны увидеть товары с праздничным предложением. Их нужно разместить на главной странице сайта.

Демо-сайт Коробки ОТ

В Коробке ОТ при помощи модуля Селектор можно создать подборки товаров с новогодней атрибутикой или другими принадлежностями к празднику и вывести их на главную страницу. Так посетители сайта сразу увидят, что в этом интернет-магазине, есть все, что им нужно.

Подборка товаров для Нового года

  1. Новогодние скидки и акции на товары.

По данным Яндекса 60% покупателей важна низкая цена при совершении покупок. Интернет-магазинов очень много, покупатели сравнивают их предложения и ищут наиболее выгодные условия для себя. А в предновогоднее время клиенты просто ждут этого, так как по традиции в праздники начинаются большие распродажи. Поэтому без дополнительных скидок и акций обойтись никак нельзя. Мы же не хотим отстать от конкурентов и потерять клиентов.

Вот такие могут быть варианты проводимых акций:

  • Скидка от объема покупки: купи несколько товаров и получи скидку. Например, скидка 10% при покупке на 2500 руб.
  • Подарок дополнительного товара. Например, купи платье и получи браслет в подарок
  • Фиксированные скидки на определенные категории товаров.

Нужно ограничить все акции и скидки строго во времени, увеличивая и стимулируя этим спрос. Чем интереснее ваше предложение, тем меньше срок его действия.

  1. Бесплатная доставка товара.

Это очень хороший прием для увеличения продаж перед Новым годом. Бесплатную доставку также как и скидки, можно установить на определенные виды товаров. Выгодные условия доставки привлекут к вам еще больше клиентов. Это можно обыграть как подарок к Новому году для всех покупателей. Такой приятный инфоповод. Интернет-магазину такой прием позволит привлечь больше покупателей, а у них в свою очередь вызовет положительные эмоции. В Коробке ОТ установить бесплатную доставку на различные категории товаров можно при помощи модуля Proдоставка. Он позволяет включить в стоимость товара доставку и покупатель будет видеть только конечную цену товара.  

  1. Праздничная рассылка.

Организуйте предновогоднюю рассылку по клиентской базе интернет-магазина. Стоит сделать ставку на нее. В прошлом году именно email-маркетинг обеспечил интернет-магазинам 25% всех онлайн-заказов. К тому же в предновогодний период поводов для рассылки много, и большое количество людей будут рады получить сообщение о праздничных скидках и акциях.

В Коробке ОТ модуль Рассылка поможет оповестить всех клиентов о начале праздничных хлопот.

  1. Конкурсы.

Еще одним хорошим маркетинговым приемом будет проведение конкурса или лотереи с розыгрышем подарков.

Пример

Coca-Cola традиционно устраивает конкурс, суть которого: собрать определенное количество баллов, указанное на крышках бутылок, и получить за это подарок. Чем больше количество баллов, тем круче фирменный подарок от Coca-Cola. Так компания стимулирует продажи к Новому году.

Конечно, интернет-магазин не может устроить такой конкурс. Но вот конкурс или лотерея в социальных сетях за репост будет весьма кстати в предновогодний период. Это будет стимулировать к покупкам как существующих клиентов, так и привлечет новых.

Также не забываем, что скоро Новый год, а значит можно дарить подарки своим покупателям. Это можно сделать в форме акции, когда за покупку определенного товара покупатель будет получать какой-либо подарок. Об этом мы писали выше. А можно просто поощрить своих покупателей, даря им небольшой подарок за покупку, например елочную игрушку. Ее можно будет положить в посылку. Такой неожиданный подарок и поздравление с Новым годом будут очень приятны любому человеку. Это позволит повысить лояльность покупателей к интернет-магазину и создать праздничное настроение.

Список использованных источников

  1. Подготовка к праздникам: маркетинговая кампания для интернет-магазина. — https://www.ecwid.ru/blog/guide-to-holiday-season-promotions_ru.html
  2. Новогодний маркетинг: 10 способов сделать из праздника инфоповод. —http://www.cossa.ru/276/148212/

======================

Автор: Боева Ольга

Полное или частичное использование текста возможно только с указанием автора, ссылкой на OT Commerce и сохранением всех ссылок внутри текста.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.