Воронка продаж интернет-магазина

В обычном оффлайн-магазине есть одно большое преимущество по сравнению с интернет-магазином. В нем есть возможность общаться вживую с покупателем, наблюдать за его поведением, узнавать о его потребностях и предпочтениях напрямую. В онлайн-магазине ситуация обстоит несколько сложнее. Здесь нет возможности непосредственно повлиять на процесс покупки. Посетители изучают интернет-магазин, выбирают товары и добавляют их в корзину самостоятельно. Они могут и уйти с сайта, продолжив поиск необходимых товаров в других интернет-магазинах. Спонтанные онлайн покупки совершаются очень редко. В интернете у людей есть время и больше возможностей для выбора наиболее подходящего для них варианта. В связи с этим каждому интернет-магазину необходимо понимать потребности и покупательские предпочтения своих клиентов и оптимизировать под них все бизнес-процессы. Для этого в маркетинге есть специальный инструмент — воронка продаж. Она позволяет понять поведение покупателей, устранить недостатки и слабые места, повысить эффективность работы интернет-магазина. Читать…

Какие китайские товары продавать в 2021 году

В прошлом году спрос на услуги интернет-магазинов сильно вырос. В условиях пандемии жизнь людей переместилась в онлайн-пространство. Поэтому заказывать нужные товары через интернет начали даже те люди, которые раньше такое даже представить не могли. Объемы интернет-торговли будут продолжать расти и в будущем.

Причем снижение покупательской способности, возникшее из-за негативного влияния карантинных мер по всему миру, будет способствовать росту спроса на китайские товары. Низкие цены на них привлекут еще больше покупателей. Это означает, что есть все предпосылки для развития своего интернет-бизнеса. Чтобы открыть свой интернет-магазин с китайскими товарами, повысить число заказов в уже существующем и привлечь новых покупателей, нужны востребованные и актуальные товары, которые стабильно пользуются спросом.

На основе анализа работы Платформы OT, мы составили список актуальных товаров на 2021 год. Читать…

Зачем нужны скидки?

Замечали, что сейчас все делают скидки? Вокруг только и видишь – тут распродажи, там акции. Со стороны покупателя это так привлекательно. Можно купить нужную вещь не за полную цену, а с очень хорошим бонусом. Но давайте посмотрим на ситуацию со стороны владельца бизнеса. Как скидки могут помочь бизнесу развиваться и получать прибыль и вообще для чего же нужны скидки продавцу?

В теории маркетинга скидка – это сумма или процент снижения цены товара, которую делает продавец для достижения определенных целей. 

Для покупателя главная ценность скидок экономия денежных средств. При покупке все хотят приобрести желаемый товар по наименьшей цене, исключения могут быть только для товаров премиум-класса. В свою очередь скидки напрямую влияют на получение дополнительной прибыли интернет-магазина и привлечение еще большего числа покупателей. Читать…